Das Nr.1-Buch in der Kategorie B2B für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke des B2B-Vertriebsprozesses Schritt für Schritt auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Einmalig ist dabei seine Kombination von individueller Einstellung, Verhalten und vertrieblicher Systematik. Mit konkreten Tipps, Fallbeispielen, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen zusätzlich als Download verfügbar. Zudem bietet dieses Buch Vertriebsleitern und Geschäftsführern das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Inhalt: -Zielkunden finden und in Kontakt kommen -Chancen von Social Media nutzen -Handlungsmotivationen des Kunden des Kunden erkennen -Geschäfte identifizieren und qualifizieren -Vertriebsgespräche überzeugend führen -Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden -Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen -Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen -Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen -Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern -Vertrieb mit belastbaren Geschäfts-Forecasts steuern -Umsatz profitabel steigern

Der Diplom-Physikers und Executive MBA Manfred Aull ist Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als 10 Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert. Als Dozent lehrt Aull im Master-Studiengang an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg und ist zudem Keynote-Speaker (GSA). Er ist Autor des Amazon-Nummer-1-Buches "B2B - or not to be?" und sein gleichnamiger Podcast ist laut dem Informationsportal für den Vertrieb in den TOP4 der Vertriebspodcasts in Deutschland. Dabei bringt er all die Erfahrungen seiner erfolgreichen internationalen Management-Karriere vom Neukunden-Akquisiteur in Großbritannien bis hin zum Vertriebsvorstand einer deutschen Aktiengesellschaft ein. Weiterhin ist er Systemischer Organisationsberater (Institut Prof. Dr. Fritz B. Simon) und fungiert als Aufsichtsrat im Verband der Führungskräfte DFK (mit rund 25000 Mitgliedern Deutschlands größter Verband für Führungskräfte).