Banken und Finanzdienstleister sehen sich im Geschäftsfeld des Private Banking und Wealth Management in jüngster Zeit mit einer Fülle von Herausforderungen konfrontiert. Neue Wettbewerber treten mit digitalen Geschäftsmodellen in Erscheinung, die sich durch smartes Design und eine hohe Skalierbarkeit auszeichnen. Anspruchsvolle und gut informierte Kunden mit komplexen Vermögensstrukturen erwarten hochqualifizierte Beratungslösungen. Neue regulatorische Vorgaben verursachen weitere Kosten und verschärfen die Wettbewerbsintensität. In diesem dynamischen Umfeld erscheinen Strategien beachtenswert, die eine gezielte Abgrenzung gegenüber Mitbewerbern und eine Verbesserung des unternehmerischen Leistungsprofils ermöglichen. Als konkrete Maßnahme untersucht dieses Buch Mehrwertdienstleistungen, die als Zusatzleistungen zur Vermögensverwaltung und Anlageberatung erbracht werden. Es beleuchtet dabei den Nutzen dieser Mehrwertdienstleistungen aus Sicht der Kunden und der Unternehmen der Finanzdienstleistungsbranche. Anhand einer auswahlbasierten Conjoint-Analyse mit rund 100 Mandanten wird untersucht, welchen Nutzen verschiedene Mehrwertdienstleistungen aus Sicht der Mandanten bieten und welche Zahlungsbereitschaften bestehen. Dabei wird auch darauf eingegangen, in welchen Dimensionen der Nutzen von den Mandanten konkret wahrgenommen wird. Aus der Perspektive eines Unternehmens wird schließlich dargelegt, welchen Einfluss Mehrwertdienstleistungen auf das unternehmerische Wettbewerbsprofil, die Kundenzufriedenheit, die Weiterempfehlungsabsicht sowie die Loyalität des Mandanten ausüben. Das Buch liefert auf Grundlage einer praxisnah gestalteten empirischen Untersuchung wertvolle Hinweise dafür, welche Nutzenvorteile für Mandanten und Unternehmen mit Mehrwertdienstleistungen erzielt werden können.

Christian Niemeier, Master in Business (M.A.) mit Spezialisierung Wealth Management, Bankbetriebswirt und Certified Financial Planner (CFP), ist 1975 in Menden (Sauerland) geboren. Seine berufliche Laufbahn startete er im Hause der Commerzbank AG zunächst als Spezialist für Absatzfinanzierungen und später als Analyst der Kreditengagements mit Geschäftskunden und Mandanten des Private Banking. Seit 2007 betreut er bei der HOPPE Unternehmensgruppe in Menden in verschiedenen Funktionen diverse Fondsgesellschaften und Private Placements und begleitet die Betreuung anspruchsvoller Mandanten im Private Wealth Management. Nebenberuflich absolvierte er an der Frankfurt School of Finance and Management erfolgreich das Studium zum Bankfachwirt und ergänzte dieses anschließend durch den Bankbetriebswirt. Weitere Stationen seiner Fortbildungen waren der Abschluss zum Ship Financing Manager an der Frankfurt School und sein Studium der Finanzökonomie am Private Finance Institute der renommierten EBS Universität für Wirtschaft und Recht. Letzteres schloss er mit der besten Abschlussarbeit seines Jahrgangs erfolgreich ab. Christian Niemeier belegte an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht zudem das Intensivstudium Private Real Estate Management, bevor er dort sein Masterstudium schließlich erfolgreich abschloss.