Der persönliche Verkauf ist das bedeutendste Absatzförderungsinstrument im Vertrieb beratungsintensiver Maschinenbauleistungen. Der hohe Innovationsgrad der Branche, damit verbundene Know-How Anstieg, erfordern eine zunehmend intensive, individuelle Kundenbetreuung. Daraus ergibt sich das Ziel der Effizienzsteigerung in allen Verkaufsaktivitäten, um begrenzte Ressourcen optimal einzusetzen. Durch den zeitlich und methodisch richtigen Einsatz von Steuerungsinstrumenten, können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimieren. Effektiver und effizienter Ressourceneinsatz über den gesamten Vertriebsprozess, schafft neue Kapazitäten im Vertrieb, steigert Erträge, Wachstum, Wissen im Unternehmen und die Motivation der Mitarbeiter. Erfolgversprechende Steuerungsinstrumente in den Vertriebsprozess-Schritten werden beleuchtet und auf Ihren Nutzen, als auch Anwendungshäufigkeit in der Praxis untersucht.

Christian Eberhardt-Motzelt:Als gelernter Werkstofftechnologe und Betriebswirt spezialisierte sich Christian Eberhardt-Motzelt auf den Vertrieb beratungsintensiver Güter. Nach Durchlauf von Funktionen in der Konstruktion, dem Produktmanagement, wie im Vertrieb, betreut er heute als Key-Account-Manager nationale Leitbetriebe und internationale Weltmarktführer.