Este texto ha sido trabajado por los autores como un producto que se constituye en documento de consulta para los estudios y reflexiones sobre empresarios PyMes. Además, en el estudio de las PyMEs, dicen los autores, requiere considerar la gestión estratégica de mercado asociada a productividad y a la capitalización, la cultura empresarial y la internacionalización. En general, se observa que el espacio de las Pymes desde la gestión estratégica de mercadeo está en construcción. Es un llamado para que la fuerza de la creatividad empresarial no caiga en el vacío, en la medida en que  encuentre un contexto favorable que la potencialice.

PrólogoCapítulo unoGestión estratégica de mercadeo en las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES). Un proceso en construcción1. Introducción2. Importancia e impacto del éxito y fracaso de las Mipymes2.1 En Colombia3. La estrategia: carta de navegación empresarial4. La estrategia de mercadeo: definición de la relación empresa-consumidor5. Experiencias internacionales en la aplicación de estrategias de mercadeo en las Mipymes5.1 O Neill y Duker (Estados Unidos, 1986)5.2 Peterson (Estados Unidos, 1989)5.3 Brooksbank (Gran Bretaña, 1992)5.4 Levy (Sri Lanka y Tanzania, 1993)5.5 Lancaster y Waddelow5.6 Murdoch (Gales, 2001)5.7 Blankson y Stokes (Londres, 20025.8 Siu (Taiwan ,2004)5.9 Blankson y Cheng (Michigan, Estados Unidos, 2005)5.10 Blankson (Michigan, Estados Unidos, 2006)5.11 Del autor (Bogotá, Colombia, 2009)5.12 Generalizaciones6. Modelos de planeación estratégica de mercadeo para las Mipymes6.1 Paso 16.2 Paso 26.3 Paso 36.4 Paso 46.5 Paso 56.6 Carson y McCartan-Quinn6.7 Siu y Kirby6.8 Simpson y Taylor 7. Asociatividad y su influencia en la planeación estratégica7.1 Gilmore7.2 Díaz 8. Procesos educativos en el fortalecimiento de las competencias estratégicas en las Mipymes8.1 Aprendizaje conceptual8.2 Aprendizaje basado en la experiencia8.3 Redes de mercadeo8.4 Aprendizaje conjunto 9. Reflexiones y consideraciones finales9.1 El concepto de manejo del horizonte temporal9.2 El modelo tradicional de planeación estratégica de mercadeo9.3 El conocimiento y análisis del macro-entorno9.4 La creación de redes de mercadeo9.5 Orientación del mercado9.6 Barreras9.7 Mipymes y planeación estratégica de mercadeo 10. Bibliografía Capítulo dosCultura empresarial y asociación entre competidores 1. Introducción2. Multiplicidad del concepto cultura2.1. Cultura de los pequeños negocios: apuntes y modelos 3. Contexto cultural VSM4. Modelo cultural de los empresarios de pequeñas empresas en Bogotá5. Capacidad asociatividad entre competidores6. Perspectivas teóricas sobre la formación de relaciones de tipo asociativo7. Construcción de relaciones asociativas: constructos conceptuales y variables8. Hipótesis alrededor de la asociatividad en Colombia9. Metodología proyecto investigación 200810. Panorama de la asociatividad entre competidores en Bogotá10.2. Miedo10.3. El apego10.4. Desconfianza10.5. Levantamiento de barreras 11. Dimensiones del oportunismo12. Epílogo: cultura empresarial y asociatividad entre competidores13. Bibliografía Capítulo tresLa internacionalización de las pymes en Bogotá, desde la teoría de la integración subregional 1. Introducción2. Planteamiento del problema3. Metodología de la investigación4. La integración regional5. La Integración regional y sus políticas para las Pymes exportadoras6. Incentivos a las Mipymes6.1. Incentivos relacionados con la financiación de las Mipymes6.2. Incentivos de servicios6.3. Incentivos de reglamentación6.4. Incentivos de infraestructura de apoyo institucional6.5. Incentivos tributarios6.6. Incentivos a las Mypimes exportadoras 7. Las Mipymes exportadoras, percepciones de los empresarios7.1. Las Pymes exportadoras en Bogotá, un estudio cuantitativo inicial7.2. Pymes que aportan al PIB (Producto Interno Bruto) de Colombia7.3. Pymes con mayores ventas por sector económico en el país 8. Análisis9. Conclusiones de la encuesta10. Análisis de resultados, encuesta dirigida a empresas de calzado de la zona El Restrepo, Bogotá.11.