Sabes cuál es la rentabilidad de las estrategias de marketing de tu empresa?  Está demostrado que las empresas que no miden la rentabilidad de sus inversiones en publicidad han desperdiciado mucho dinero.  Es hora de hacer un verdadero análisis financiero y para eso nace este libro, que permite vincular las métricas del marketing con las finanzas de la empresa.  A través de análisis de casos se ejemplificará cómo cuantificar, entender e interpretar los reportes financieros, determinar la rentabilidad y, por lo tanto, tomar mejores decisiones en torno al marketing de la empresa y hacerla competitiva, al mismo tiempo que se crean productos y servicios más atractivos para los consumidores.

MANUEL CHU RUBIOEconomista y docente universitario. Es doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña (España), y doctor en Ciencias Contables y Empresariales por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM). Posee estudios en Public Affairs en el Hubert Humphrey Institute of Public Affairs and Business School of University of Minnesota, y especialización en Finanzas Corporativas en el Leonard N. Stern School of Business (New York University), en la School of Business University of Chicago y en Duke University. Es miembro de la Financial Managemente Association International. Es expositor internacional en tópicos de finanzas y autor de los libros Fundamentos de finanzas: un enfoque peruano; Mis finanzas personales; Finanzas aplicadas: teoría y práctica; La creación de valor en la finanzas: mitos y paradigmas; Matemáticas para los negocios; y coautor de Matemática para las decisiones financieras. Actualmente, es profesor investigador del área de finanzas corporativas de CENTRUM Católica Business School.

Introducción 7 Capítulo 1. Entendiendo los reportes financieros para calcular la rentabilidad 11 1.1 Reportes financieros: análisis 12 1.2 Estado de la situación financiera 12 1.3 Estado de resultados 22 1.4 El estado de flujo de efectivo 24 1.5 Análisis de los estados financieros 26 1.6 Limitaciones de los indicadores financieros contables para evaluar 37 la creación de valor de una empresa Capítulo 2. Indicadores financieros para el marketing 39 2.1 El punto de equilibrio 39 2.2 Márgenes de contribución 73 Capítulo 3. Midiendo la rentabilidad de las acciones del marketing: marketing ROI 85 Capítulo 4. La determinación de los precios 123 4.1 Enfoque en costos 124 4.2 Enfoque de demanda 126 4.3 Enfoque de márgenes 128 4.4 Precio que obtiene el ROI 129 4.5 El markup y su importancia 130 Capítulo 5. La cadena de valor del marketing 131 Referencias 139