Die Vorsorgeberatung zur Absicherung der Arbeitskraft zählt zu den Königsdisziplinen der Versicherungswirtschaft. Neben dem Klassiker Berufsunfähigkeitsversicherung haben sich in den letzten Jahren zunehmend mehr alternative Versicherungslösungen auf dem deutschen Versicherungsmarkt etabliert. Vor allem die Grundfähigkeitenversicherung tritt als Wettbewerber zur Berufsunfähigkeitsversicherung auf. Der vorliegende Vertriebsleitfaden widmet sich den vertraglichen Grundlagen, den tariflichen Gestaltungsmöglichkeiten sowie den Leistungsvoraussetzungen im Versicherungsfall. Vorschläge für die vertriebliche Umsetzung im Praxisalltag runden das Informationsangebot ab.