Wie schaffen Sie es, dass ein Sog entsteht - dass sich Ihre Kunden künftig von selbst bei Ihnen melden? 'Wenn Sie sich konsequent anders darstellen, sich spannend machen und für hohe Bekanntheit sorgen, wird das gelingen', verspricht Giso Weyand in diesem Buch. Das Erfolgsgeheimnis des Sog-Marketings macht der Autor an drei Schlüsselfaktoren fest: Positionierung, Inszenierung und Profilierung. Zunächst suchen Sie nach einer Möglichkeit, anders zu sein, das heißt Sie positionieren sich mit einer Besonderheit, die Sie vom Wettbewerb unterscheidet (Schlüsselfaktor 1, die Positionierung). Dann machen Sie Ihren Marktauftritt spannend, damit Sie mit Ihrer Positionierung im Markt auffallen (Schlüsselfaktor 2, die Inszenierung). Schließlich sorgen Sie dann noch für Bekanntheit - denn solange Sie keiner kennt, nützt Ihnen der beste Marktauftritt nur wenig (Schlüsselfaktor 3, die Profilierung). Doch wie genau erzeugen Sie diesen Sog? Wie werden Sie als Coach so attraktiv, dass die Anfragen von selbst kommen? In seinem Marketing-Ratgeber für Coaches vermittelt Giso Weyand die entscheidenden Wirkprinzipien des Sog-Marketings und leitet dazu an, wie Sie Ihre eigene Sog-Marketing-Strategie entwickeln. Dies geschieht anhand zahlreicher konkreter Beispiele - ergänzt durch Interviews u.a. mit Klaus Eidenschink und Uwe Böning, die einen tiefen Einblick in das Marketing bekannter Coachpersönlichkeiten geben.