Die deutsche Kreditwirtschaft hat das Geschäftsfeld "Corporate Banking" als wichtigen Werttreiber identifiziert. Neben dem Geschäft mit großen, kapitalmarktorientierten Unternehmen konzentrieren die Banken sich wieder verstärkt auf die Beziehungen zu ihrer mittelständischen Firmenkundschaft. Gerade bei dieser spielt die Bonitätsanalyse eine zunehmend größere Rolle - getrieben sowohl von Bemühungen zur Reduzierung der Risikokosten als auch zur Einhaltung neuer bankenaufsichtsrechtlicher Vorgaben wie Basel II und III. Daher greift das vorliegende Buch zunächst die Unternehmensbewertung als ein zentrales Thema auf und beleuchtet anschließend detailliert sowohl klassische als auch moderne Formen der strukturierten Finanzierung. Die hohe Praxisorientierung erlaubt es dem Leser, einen Einblick in die breite Palette der Finanzierungsmöglichkeiten von Firmenkunden zu bekommen und diese vor dem Hintergrund der Wertschaffung aus Bankensicht zu beurteilen.

Dr. Heike Brost Dr. Heike Brost ist Leiterin des Bereichs "Konzeption und Programmentwicklung" an der Frankfurt School of Finance& Management. In den Studiengängen Bankbetriebswirt und diplomierter Bankbetriebswirt ist sie als Dozentin tätig. Zudem hat sie einen Lehrauftrag im Studiengang Bachelor of Science. Nach Ausbildung zur Bankkauffrau, Studium der Wirtschaftswissenschaft und bankbetrieblichem Traineeprogramm war sie wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Finanzierung und Kreditwirtschaft an der Ruhr-Universität Bochum. Im Jahr 2004 schloss sie bei Herrn Prof. Dr. Dr. h.c. Joachim Süchting ihre Promotion zum Dr. rer. oec. ab. Seit 2001 ist sie auch Autorin für die Frankfurt School of Finance& Management. Ihre Forschungsschwerpunkte sind Corporate Banking, Bank- Controlling, Bankenaufsicht und Bankmarketing. Dr. Andreas Dahmen Dipl-Kfm., Dr. rer. oec., Ausbildung zum Bankkaufmann und anschließend praktische Tätigkeiten bei verschiedenen Banken, Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Johann-Wolfgang- Goethe-Universität, Frankfurt, seit 1984 Dozent für Betriebswirtschaftslehre bei der Econect GmbH, Repetitorium zur Vorbereitung auf das Steuerberater- und Wirtschaftsprüfer- Examen, Frankfurt, seit 1989 Dozent für Betriebswirtschaftslehre bei der Frankfurt School of Finance& Management (ehem. Bankakademie e. V.), 1989 bis 1995 Unternehmensberater einer Unternehmensberatungsgesellschaft mit dem Schwerpunkt M&A-Beratung, Frankfurt, 1996 bis 1999 Partner und dann Geschäftsführer einer Unternehmensberatungsgesellschaft mit dem Schwerpunkt Restrukturierung, Bad Homburg, 2000 bis 2001 Director Finance einer börsennotierten Medien AG, Frankfurt, seit 2001 Geschäfts- Kurzbiographien der Autoren 441 führer der PraGmoS Unternehmensberatungs GmbH, Königstein und seit 2006 Geschäftsführer der GHK Management GmbH, Offenbach, 2004 bis 2007 Kanzler der accadis Hochschule, Bad Homburg, seit 2009 Vorstand der Integrata AG, notiert im Freiverkehr Stuttgart, und als CFO verantwortlich für die Bereiche Rechnungswesen, Finanzen und Einkauf, seit 2011 Vorstand der vwd group AG, notiert im General Standard Frankfurt, und als CFO verantwortlich für die Bereiche Rechnungswesen, Finanzen, Administration, Beteiligungen und Personal. Dr. Ingo Lippmann Dipl.-Kfm., Dr. rer. pol., Studium der Betriebswirtschaftslehre und Economics an der Philipps-Universität Marburg sowie an der University of Kent at Canterbury, Großbritannien. 1997 bis 2002 wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Herrn Professor Dr. Erich Priewasser am Lehrstuhl für Bankbetriebslehre an der Philipps-Universität Marburg. 2001 Promotion zum internationalen Bankgeschäft. Dr. Lippmann leitet als Abteilungsdirektor das Firmenkundengeschäft in der Kernregion eines großen deutschen Kreditinstituts und verfügt über langjährige Praxiserfahrung im Bereich Corporate& Structured Finance. Zuvor war er im gleichen Kreditinstitut Leiter der Strategieentwicklung und stv. Bereichsleiter der Konzernentwicklung. Er ist Co-Autor der Priewasser-Prognose zum Firmenkundengeschäft und Autor zahlreicher Fachbeiträge. Seine Forschungsschwerpunkte sind das internationale Firmenkundengeschäft, strukturierte Finanzierungen, Ratingverfahren, Basel II& III sowie die Bereiche Bankstrategie, Gesamtbank- und Konzernsteuerung.

Vorwort Inhalt 1 Einleitung Dr. Andreas Dahmen 2 Finanzmanagement der Firmenkunden 2.1 Vorbemerkung 2.2 Grundlagen des Finanzmanagements 2.3 Investitionsentscheidungen 2.4 Finanzierungsentscheidungen Dr. Andreas Dahmen 3 Rating und Unternehmensbewertung 3.1 Rating 3.2 Due-Diligence-Prozess 3.3 Grundlagen der Unternehmensbewertung 3.4 Einzelbewertungsverfahren 3.5 Gesamtbewertungsverfahren 3.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben Dr. Heike Brost 4 Wertorientierte Finanzierungsentscheidungen im Corporate Banking 4.1 Die Beschaffung von Kapital als ein Kernproblem der Firmenkundschaft 4.2 Wertsteigerungspotenziale im Kreditgeschäft der Banken 4.3 Wertsteigerungspotenziale durch das Angebot eigenkapitalbasierter Finanzierungsformen 4.4 Trends im Corporate Banking Dr. Ingo Lippmann 5 Strukturierte Finanzierungen 5.1 Definition und Abgrenzung 5.2 Relevanz strukturierter Finanzierungen 5.3 Wertsteigerungspotenziale durch Strukturierung 5.4 Auswahl strukturierter Finanzierungen 5.5 Einbindung strukturierter Finanzierungselemente 5.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben Dr. Ingo Lippmann 6 Marketing 6.1 Wertorientierte Kundensegmentierung 6.2 Customer Relationship Management und Data Warehouse 6.3 Marketingpolitisches Instrumentarium 6.4 Firmenkunden-Marketing über das World Wide Web 6.5 Wertsteigerung bei ganzheitlichem Kundenmanagement 6.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 7 Literaturverzeichnis 8 Stichwortverzeichnis 9 Kurzbiographien der Autoren