Die traditionell verwendeten bilanzorientierten Informationen geben nicht ausreichend Auskunft über den Wert und die Bonität eines Unternehmens, da sie meist stichtagsbezogen und vergangenheitsorientiert sind. Deshalb wird sich mit Basel II neben dem Finanzrating auch das Strukturrating, die Analyse der Geschäftsrisiken, als fester Bestandteil des Gesamtratings etablieren. Dabei geht es verstärkt um die Sicherung der Zukunftsfähigkeit der Unternehmen, bei der vor allem die Bereiche Marketing und Vertrieb eine wichtige Rolle spielen. Nicht nur die Unternehmen, sondern auch Banken und Unternehmensberatungen müssen darauf vorbereitet sein.In diesem Buch werden die für das Strukturrating wichtigen unternehmerischen Stellgrößen und Zusammenhänge für alle Interessengruppen leicht nachvollziehbar und umsetzungsorientiert dargestellt. Inhaber, Geschäftsführer und Entscheider kleiner und mittelständischer Unternehmen werden befähigt, ihren Unternehmenswert nachhaltig zu steigern, das Ratingergebnis durch gezielte Vorbereitung positiv zu beeinflussen und sich über günstigere Kreditkonditionen einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.Zur Umsetzung der ratingorientierten Maßnahmen präsentiert das Buch eine Reihe ausgewählter Werkzeuge. Kennzahlenkataloge und umfangreiche Checklisten unterstützen bei der Identifikation des Handlungsbedarfs. Die systematische Anwendung ermöglicht ein ständiges Monitoring, um das Erreichen der Unternehmensziele zu erleichtern.

GÜNTER HOFBAUERist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig -- unter anderem als Produktmanager, als Leiter von Strategie- und M&A-Projekten und als Marketingleiter. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet. Ebenfalls bei Publicis erschienen sind seine Bücher "Professionelles Vertriebsmanagement" und "Professionelles Produktmanagement".SABINE BERGMANNabsolvierte zunächst eine Ausbildung zur Bürokauffrau, studierte danach Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Personal-/Organisationsmanagement an der FH Ingolstadt. Derzeit ist sie als Consultant bei einer Unternehmensberatung tätig.