Die Einweisung von Patienten durch niedergelassene Ärzte ist eine der zentralen Stellgrößen für den Krankenhauserfolg. Das Buch bietet zu diesem Thema- eine auf empirischen Erkenntnissen basierende Komplett-Zusammenstellung der Anforderungen von niedergelassenen Ärzten an die Zusammenarbeit mit Krankenhäusern- einen Selbst-Test zur Beurteilung der Qualität des eigenen Einweiser-Marketings- eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung eines Einweiser-Marketingkonzeptes- "Tipps- und Tricks " zur Zusammenarbeit mit niedergelassenen Ärzten.

Klaus-Dieter Thill ist Leiter des Instituts für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS), Düsseldorf. Er war Geschäftsführer einer Pharma-Kommunikationsagentur und übte leitende Tätigkeiten in Marketing und Vertrieb der pharmazeutischen Industrie aus.

Einweisermarketing als Handlungsbereich des Krankenhausmanagements.- Der Einweisermarketing-Check: Testen Sie Ihr Marketingpotenzial!.- Einweisermarketingforschung: Analysen und Befragungen.- Einweisermarketingplanung.- Das Einweisermarketingkonzept.- Marketinginstrumente für zuweisende Ärzte.- Einweisermarketingkontrolle.