Die Bedeutung der Behavioral Finance, dem Forschungszweig, der sich mit dem Einfluss psychologischer Mechanismen auf ökonomisches Handeln befasst, wird kaum mehr bestritten. Die Literatur befasste sich bislang mit dieser Thematik eher auf der wissenschaftlichen Ebene. In diesem Buch verknüpfen zwei Praktiker aus der Versicherungswirtschaft Sachkompetenz und Psychologie/Verantwortungsorientierung zu ausgereiften und erprobten Beratungskonzepten. Diese beinhalten sowohl die Geldanlage (in erster Linie zur Altersvorsorge, aber auch zu anderen Zwecken) als auch die Kreditaufnahme. Sie berücksichtigen dabei dezidiert die Bedürfnisse wichtiger Zielgruppen, wie etwa von Mittelständlern, Erben, Frauen oder den sogenannten Best Agern.

Georg Horn ist selbständiger Kaufmann seit 1985. Seine in Schlüsselfeld (Landkreis Bamberg) ansässige Generalagentur für die Zurich-Gruppe zählt zu den führenden Anbietern auf dem Feld der Vorsorge-, Risiko- und Finanzierungsberatung.Dr. Hubertus von Schrottenberg arbeitet als freiberuflicher Bildungsinitiator und Dozent. Zuvor war er u. a. Geschäftsführer einer Versicherungsdirektion in Österreich.

Warum wir Finanzberater mit Kunden zusammen arbeiten solltenStrategie zum Wohlstand im AlterVom richtigen Umgang mit KreditenFinanzoptimierung durch SteuerberatungBesonderheiten wichtiger Zielgruppen