Inhaltsangabe:Zusammenfassung:Diese Arbeit untersucht mit Hilfe eines Experiments, welchen Einfluß das in der audiovisuellen Werbung häufig eingesetzte Gestaltungsmittel "Erotik" auf die Werbewirkung hat. 111 männlichen und weiblichen Versuchspersonen verschiedenen Alters und mit unterschiedlicher Werbungsakzeptanz wurden zwei Kinospots gezeigt, bei der jeweils einer das zusätzliche Gestaltungsmittel Erotik enthielt. Die Wirkung der Spots wurde über deren Erinnerung und Bewertung bei einer Befragung ermittelt.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:1.Die Idee12.Einleitung32.1Was ist Werbung?32.2Weiche Funktionen hat Werbung?52.2.1Weiche Funktion hat Werbung im Markt?52.2.2Welche Funktion hat Werbung für den Konsumenten?52.3Welche psychischen Vorgänge sind mit der Aufnahme von Werbung verbunden?72.3.1Aktivierende Prozesse82.3.1.1Aktivierung82.3.1.2Antriebe92.3.1.3Anwendung von Emotionen in der Werbung102.3.1.4Anwendung von Motivation in der Werbung102.3.1.5Einstellung und Kaufentscheidung112.3.2Kognitive Prozesse112.3.2.1Dreispeichermodell122.3.2.2Verarbeitungsstrategien132.3.2.3Lernen132.3.2.4Automatische Prozesse der Informationsverarbeitung142.4Wie wirkt Werbung?152.4.1Involvement162.4.2Dissonanz-Attributions-Modell172.4.3Low-Involvement-Modell182.4.4Kroeber-Riels Modell der Wirkungspfade182.4.5Alternative-Wege-Modell202.4.6Die zentrale und die periphere Route der Beeinflussung212.5Wie wirkt audiovisuelle Werbung?222.5.1Gestaltungstechniken der audiovisuellen Werbung242.5.2Ausstrahlungseffekte252.5.3Sonderfall Kinowerbung262.6Wie wirkt Erotik in der Werbung? 272.6.1Was ist ein erotischer Stimulus?272.6.2Frauen und Sex in der Werbung282.6.3Erotik und Aufmerksamkeit302.6.4Wie wirkt erotische Werbung auf die Einstellung?322.6.5Wie wirkt erotische Werbung auf die Erinnerung?342.6.6Ist der Einsatz erotischer Stimuli in der Werbung sinnvoll?362.7Wie mißt man Werbewirkung?393.Fragestellung414.Die Methode464.1Experimentaldesign464.1.1Die manipulierten Spots464.1.1.1Spot ohne Erotikbezug:B&PAutoservice494.1.1.2Spot mit Erotikbezug: Sunpoint504.1.2Die Rahmenspots524.1.2.1Fliesen/Sanitär-Fachgeschäft.- WEBO534.1.2.2Freizeitpark: Heidepark Soltau534.1.2.3Partyservice, Eikemeier534.1.2.4Juwelier Louis Schrader544.1.2.5Möbelgeschäft.- Kiefern-Rausch544.1.2.6Zigaretten: Marlboro544.1.3Der Kurzspielfilm554.1.4Der []