Die weltweite Wirtschaftskrise hat nahezu jedes Unternehmen direkt oder indirekt getroffen. Als Ausweg bleibt oft nur noch der Turnaround: die möglichst schnelle Wende aus der Krise zum Erfolgskurs. Wie das gelingt, zeigen die Autoren Peter Faulhaber, Norbert Landwehr und Hans-Joachim Grabow in der vollständig überarbeiteten und erweiterten vierten Auflage des Klassikers ?Turnaround-Management in der Praxis?. Das Buch hilft, während der kritischen Phase eines Turnarounds Fehler zu vermeiden und gibt Antwort auf die in dieser Situation entscheidenden Fragen.

Prof. Peter Faulhaber, Diplom-Wirtschaftsingenieur undDiplom-Volkswirt, war von 1993 bis 2012 geschäftsführender Partner der Struktur Management Partner GmbH in Köln. Heute ist er Geschäftsführer der Turnaround Executives GmbH.Norbert Landwehr begründete als Sanierungsmanager die Struktur& Management-Gruppe. Als Anwalt und Treuhänder befasste er sich mit Restrukturierungen, Krisenbewältigung, M&A-Transaktionen, Insolvenzrecht, Kreditversicherungs-Sicherheiten und Bankenpools. Seit 2007 ist er in ausgesuchten Fällen Aufsichts-/Beirat, Management-Mentor und Verhandlungsführer in Krisen.Dr. Hans-Joachim Grabow, Diplom-Kaufmann, ist Partner bei Struktur Management Partner. Die Autoren haben als Berater oder Geschäftsführer auf Zeit in bislang über 500 Unternehmen den Turnaround eingeleitet, die Insolvenz abgewendet und meistens das Unternehmen auch wieder auf den Wachstumspfad zurückgeführt.

Vorwort zur vierten AuflageDas Erscheinen dieser vierten aktualisierten und erweiterten Auflage fällt in einen Zeitraum, in dem viele Unternehmenslenker vor der Aufgabe stehen, den Turnaround ihres Unternehmens aktiv zu bewältigen. Von der weltweiten Wirtschaftskrise ist nahezu jedes Unternehmen in seiner Entwicklung direkt oder indirekt betroffen - setzt sich dieser Trend ungebremst fort, werden viele weitere Unternehmen in ihrer Existenz bedroht. Als Ausweg bleibt verantwortlichen Unternehmenslenkern dann nur noch der Turnaround. In dem hier verstandenen Sinn ist "Turnaround" die - möglichst schnelle - Wende des Unternehmens auf Erfolgskurs. Kosten unter Kontrolle zu halten und zu managen ist hierbei die eine Seite, gezielt nachhaltiges Wachstum zu generieren die andere. Beides zu vereinen ist die hohe Kunst des Turnarounds - und verlangt den Unternehmenslenkern unter enormem Zeitdruck viel ab. Gleichzeitig belastet diese Situation Manager, Vorstände und Aufsichtsräte mit steigenden Haftungsrisiken, insbesondere in der Rezession.Wir wollen Managern und Unternehmenslenkern zeigen, wie man solche Turnaround-Situationen frühzeitig erkennt, Risiken managt, Chancen nutzt und damit die Krise übersteht. Neben den Sofortmaßnahmen zur Liquiditätsteuerung gehören hierzu die Erarbeitung eines praktikablen und überzeugenden Turnaround-Konzeptes, die erfolgreiche und klare Krisenkommunikation und vor allem die schnelle und wirkungsvolle Umsetzung der Turnaround-Maßnahmen. Der Leser profitiert hierbei von unseren Erfahrungen aus über 500 Turnaround-Projekten.Gegenüber der vorherigen Auflage haben wir unseren weiter gewachsenen Wissens- und Erfahrungsschatz in die Überarbeitung der bestehenden Kapitel eingebracht. Mit einem Kapitel über Pricing im Turnaround und einem weiteren Kapitel über Wachstum im oder aus dem Turnaround sind zwei wichtige Themen hinzugekommen. Schon seit der Auflage gilt unser Buch als das Standardwerk für wirkungsvolles Management von Umbruch- und Turnaround-Phasen. Die erfahrenen deutschen Krisen- und Sanierungsspezialisten und Gründer von Struktur Management Partner, Peter Faulhaber und Norbert Landwehr, begründeten das Buch 1996. Die darin vorgestellten Konzepte und Erfahrungsberichte entwickelten sich rasch zum Standard für das Turnaround-Management im deutschsprachigen Raum.Diese aktualisierte und erweiterte Auflage ist wie bereits in den Vorjahren Ergebnis erfolgreicher Teamarbeit. Unseren Partnern Georgiy Mikhaylov und Markus Leicher möchten wir stellvertretend für alle mitwirkenden Kollegen von Struktur Management Partner und Himmelsbach, Achsnik und Kollegen für ihre Beiträge und durchaus kritischen Anmerkungen danken. Ohne die Unterstützung wäre diese neue vierte Auflage nicht entstanden. Köln im Mai 2009Peter Faulhaber und H.-Joachim Grabow

InhaltVorwort zur vierten AuflageTeil IEinführungKapitel 1: Grundlagen und Phasen des TurnaroundsDas tödliche Prinzip HoffnungMit offenen Augen in die ExistenzkriseDie vier Phasen des TurnaroundsDie Crash-PhaseDie Einleitung des TurnaroundsDie Realisierung der KonzepteDie Konsolidierung des UnternehmensDie Säulen des ErfolgsThesen und ProvokationenTeil IISofortmaßnahmenKapitel 2: LiquiditätsmanagementDer Fall CashlessDie Angst des Buchhalters vor der MahnungIn fünf Tagen zum umfassenden FinanzplanIn der Todesspirale der IlliquiditätLiquiditätsmanagement: Die Rettung in letzter SekundeWeg mit den stillen ReservenAuf der Suche nach GeldDie Bedeutung der LiquiditätssicherungTyp A: Trügerische SicherheitTyp B: Äußerste AnspannungTyp C: Definitive ZahlungsunfähigkeitTyp D: Periodische Illiquidität/ZahlungsstockungMethodik des LiquiditätsmanagementsDer Aufbau eines LiquiditätsplansDie Organisation des täglichen Cash-ManagementsLiquiditätsschöpfende MaßnahmenFahrplan für das LiquiditätsmanagementBarrieren und Hindernisse eines erfolgreichenLiquiditätsmanagementsThesen und ProvokationenKapitel 3: Das MoratoriumDie Cash-Drain AGDas Moratorium: Viel zitiert und missverstandenVorsicht - Illiquidität?!Hilfs- und BegleitmaßnahmenMoratoriumsdauerWer kann stunden? - Die anderen MoratoriumsgläubigerDas Moratorium mit den Lieferanten des UnternehmensDie Vorbereitung des MoratoriumsDie Verhandlungen mit den LieferantenKreditoren, Kreditversicherer und BankenAlternative Insolvenzplan?!Die NachwirkungenTeil IIIDie Grundlagen für den erfolgreichen TurnaroundKapitel 4: Die Suche nach den TurnaroundHebeln -Von der Analyse zum KonzeptEin verhängnisvoller TrugschlussDer Weg zum ganzheitlichen Turnaround-KonzeptZeit als Erfolgsfaktor: Konzepterstellung in wenigen WochenStufe 1: UnternehmensentwicklungStufe 2: Stellung im BranchenvergleichStufe 3: Werterzeuger versus WertvernichterStufe 4: Markt- und WettbewerbschancenStufe 5: Kernprozesse und KernfunktionenStufe 6: KostenchancenStufe 7: ManagementpotenzialeStufe 8: Konzept und PlanungThesen und ProvokationenKapitel 5: Führung und Steuerung im TurnaroundSchnelle und wirksame Umsetzung sicherstellenFührung entscheidet!Das Turnaround-TeamDie TeammitgliederDer TurnarounderFühren durch Projektmanagement: Schnelle Erfolge zählenDas Unerwartete managen!Wenn die Signale verhallenChancen und Risiken managen - strategisch und operativDie Augen-Auf-GmbH: Gefahr erkannt, Krise gebanntStrategische Früherkennung: Das Charisma des TurnaroundsKapitel 6: Kommunikation im TurnaroundKommunikation: Ein Instrument mit TückenOffenheit und KreativitätDie Wahl des ZeitpunktesKommunikation vor dem TurnaroundDie Situation ist daDas Turnaround-Team kommtDie Chance der OffenheitGemeinsam Schritt für SchrittRiskante BestandsaufnahmeKommunikation in und nach dem TurnaroundDurch Ziele motivierenGefährliche SackgasseDifferenziert kommunizierenDas Kommunikationskonzept: Wem wann was sagen?Führen durch KommunikationKommunikation mit den StakeholdernKernfaktoren der Turnaround-KommunikationTeil IVProzesse und Funktionen im TurnaroundKapitel 7: Steigerung der Ertragskraft - Die kundenorientierte ProzessorganisationDie Archetyp AGEffizienzreserven in der Organisation heben - aber wie?Von der aufbauorientierten Organisation zumkundenorientierten ProzessRedesign der Organisation: Von der Analyse zum KonzeptSchritt 1: Ermitteln der LeistungsprozesseSchritt 2: Quantifizierung der ProzessaktivitätenSchritt 3: Redesign der OrganisationSelbst das beste Konzept ist nichts ohne erfolgreiche UmsetzungThesen und ProvokationenKapitel 8: Im Handel liegt Segen - im Einkauf der GewinnDie Klüngel KGLustreise nach ChinaEinkauf: Ein unterschätzter Hebel im TurnaroundTurnaround-Instrumente im EinkaufKonditionsverbesserungenBündelung von LieferantenEinsparungen durch OutsourcingNeuausrichtung

Rettungsplan für Unternehmen